Voici un petit article qui vous expliquera les bases de l’inbound marketing et comment il séduit de nos jours des profils d’acheteurs idéaux.
Il est tout d’abord nécessaire de définir l’inbound marketing, ce dernier cherche tout d’abord à aider les clients tout en stimulant la croissance des entreprises. Il se lie d’outils spécifiques et de méthodes de marketing qui vous permettent d’attirer, d’engager et de ravir vos prospects et votre clientèle, c’est-à-dire de mieux développer votre entreprise.
La méthodologie de l’inbound marketing correspond à la manière avec laquelle les acheteurs d’aujourd’hui prennent leurs décisions d’achat en vous demandant de le faire : examiner les faits.
Il faut reconnaitre qu’aujourd’hui, Internet est le moyen par lequel les personnes recherche tous types d’informations, ils choisissent puis achètent, il ne s’agit pas uniquement des achats de consommation, mais aussi des services ou produits de B2B pures et très complexes. Il faut de plus se focaliser sur l’optimisation des moteurs de recherche (SEO), le référencement naturel.
La place du référencement naturel
Améliorez de façon continue vos contenus les plus performants grâce à la recherche par mots-clés et à d’autres méthodologies de référencement naturel pour permettre à votre site web de se placer plus haut dans les moteurs de recherche.
Concentrez-vous également sur l’expérience de l’utilisateur. Facilitez la navigation de votre clientèle potentielle sur votre site Internet dans l’objectif d’avoir des réponses.
Retirez les choses superflues et informelles et donnez de l’interaction, vous devez promouvoir votre site avec votre propre identité pour dégager un coté personnel, afin qu’ils se tournent vers vous pour obtenir des réponses.
Créez un contenu de valeur qui montre votre expertise dans un domaine
Faites-en sorte que le contenu de votre site soit adapté aux questions de votre public cible : “Qu’est-ce que j’y gagne” et “Pourquoi vous ? Convertissez le trafic en pistes, puis entretenez ces pistes.
Créez un contenu de qualité qui démontre votre expertise
Assurez-vous que le contenu de votre site répond aux questions de votre public cible : “Qu’est-ce que j’y gagne” et “Pourquoi vous ? Il faut souvent en rajouter.
Transformez le trafic en pistes, puis alimentez ces pistes.
Mettre en œuvre un processus clé en main qui cible les intérêts des prospects, puis y réagit, et les accompagne tout au long du parcours de leur acheteur jusqu’à ce qu’ils soient prêts à acheter et au-delà.
Créer un climat de confiance et de crédibilité
Au fil du temps, les prospects doivent considérer votre entreprise comme une source d’information incontournable et, en leur fournissant un contenu axé sur leurs besoins plutôt que sur les vôtres, vous gagnerez leur confiance (et, espérons-le, celle de leur entreprise également).
Stratégies communes de marketing de contenu en ligne
La réussite de toute stratégie de marketing entrant repose sur un contenu pertinent.
Mais même cela peut être défini au sens le plus large.
Voici les principaux types de contenu pour l’inbound marketing
Articles de blog
Entrez en contact avec des clients potentiels régulièrement en leur démontrant votre expertise du secteur et votre habileté à résoudre leurs problèmes.
Études de cas
Racontez des histoires de réussite de personnes qui ont fait confiance à votre produit ou service pour répondre à leurs besoins.
Fournissez des conseils, des livres blancs
Fournissez des informations approfondies sur un sujet afin de renseigner et de maximiser la génération de prospects.
Fiches-conseils
Ces documents fournissent des conseils pratiques et faciles à mettre en œuvre pour les prospects. Attirez les prospects à communiquer leurs coordonnées pour recevoir un contenu supplémentaire intéressant.
Utilisez des illustrations visuelles pour un contenu qui contient des conseils à gain immédiat et des statistiques à l’appui.
Vidéos
L’une des principales méthodes de marketing pour capter l’attention des prospects est la vidéo informative, les témoignages de clients, etc…
Marketing par mail – E-Mailing
Cultivez les prospects grâce à un marketing par mail adapté à leurs attentes.
Réseaux sociaux
L’une des meilleures manières de faire connaître votre contenu est de lancer des actions de médias sociaux organiques et payants.
Avec une agence de marketing digitale à vos côtés comme OROSAND
Nous proposons le service d’Inbound marketing pour vous assister dans le cadre de l’élaboration d’une stratégie pérenne d’inbound marketing, et de référencement naturel.
Vous aurez fait de votre site web l’outil de vente le plus performant dont vous disposez et celui qui offre le meilleur retour sur investissement.